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        全網營銷入門指南

        發布時間:2018-06-30 21:35:09訪問人數:作者:君搜寶
        本文標簽:

         相信許多想要進行全網營銷的公司,都曾面對這樣的疑問:究竟什么是全網營銷?做了全網營銷有什么作用?面對新聞媒體、論壇、自媒體平臺、問答等各種全網營銷方式,企業又該如何選擇,才會收獲理想的營銷效果。

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        其實,想找到這些問題的答案并不難,但要將全網營銷落地實踐卻著實不易。今天,君搜寶就從這三個問題出發,與大家談一談在全網營銷實踐中需注意的一些問題,希望能對企業開展全網營銷有所幫助。

        以人為本:全網營銷中不容忽視的支撐點

        什么是全網營銷?百度百科對其是這樣定義的:全網營銷是基于互聯網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。

        對于這句較難理解的復雜定義,網總管認為只需從中挖掘有效信息即可。其中“實現顧客價值及企業營銷目標”,向企業傳達的便是做好全網營銷需將“用戶”與“企業”利益放在同一高度,即唯有“以人為本”,抓住用戶痛點,全網營銷才能取得理想成效。如在手機市場競爭白熱化的環境下,OPPO手機發展勢頭能如此迅猛,得益于其將拍照、閃充、外觀顏值等發揮到極致,精準把握了目標群體痛點,從而吸引大量用戶購買。因此在全網營銷中,企業唯有從用戶需求角度出發,制定出符合消費者心理的營銷方案,全網營銷效果才能更理想。

        結果導向:讓全網營銷切實落地的制勝秘笈

        關于全網營銷能帶來怎樣的效果,百度知道中有一個回答提到“全網營銷有著宣傳企業品牌、吸引新客戶、增加客戶粘性、提高轉化率等作用”。毋庸置疑,這些作用正是提高企業銷量的關鍵所在。網總管認為企業做全網營銷可將這些結果作為導向,明確全網營銷推廣要達到的預期效果,并根據這些目標確定全網營銷的渠道、內容及具體工作量。

        如企業想提升品牌知名度及美譽度,那在制定營銷推廣計劃時,需緊緊圍繞這一目標,文章、問答等內容都圍繞品牌信息展開。若企業開展新業務,想吸引用戶,則需詳細分析競品及行業信息,提煉有價值的關鍵詞,全網營銷工作都圍繞提升關鍵詞排名來進行??偠灾?,只有明確目標并為之努力,才能真正感受到全網營銷的作用。

        優劣互補:有效驅動全網營銷效果最大化

        了解全網營銷的定義及作用后,企業緊接著就必須搞清全網營銷的執行方法。全網營銷的方法很多,光百度百科就列舉了15種。網總管了解到,不少剛接觸全網營銷的企業常會陷入這樣一個誤區:只需從全網營銷的諸多方式中,選擇一種或幾種,定能獲得理想效果。但事實顯然并非如此,許多企業耗費大量成本進行營銷推廣后,卻收效甚微。

        究其原因,就在于這些企業未對全網營銷的各種方式進行全面分析,選擇的渠道并不適合自身。網總管認為,企業需綜合分析各全網營銷方法的優劣勢,并結合自身企業推廣需求慎重選擇。如SEO關鍵詞優化能夠提升網站排名,從而提高企業信息曝光率,但無法引導用戶選擇;事件營銷能夠快速吸引用戶眼球,卻不能帶來持久性的流量……在分析了各類方法的優缺點后,企業應根據預定的營銷目標,選擇一種或多種適合的營銷方式,并在實踐中不斷改進提升,才能達到最佳效果。

        當然,紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行。關于以上三個問題,君搜寶只是根據多年的實踐經驗,總結了幾點心得。至于不同行業具體全網營銷過程中究竟該用什么方法,如何執行,還需綜合分析企業網絡現狀,量身定制可行方案。

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